东非中国贸易周彩钢板 肯尼亚综合展 展会系列

根据美国市场调研机构TMR的较新报告显示，**照明产品市场正不断发展，新的需求层出不穷。据报告数据显示，2017-2025年**照明产品市场的年复合增长率达10.4%，预计将从2017年的1339.434亿美元增长到2025年的2962.307亿美元。
该报告将照明产品的类型分为LED灯、T8 LED灯、放电灯、白炽灯、灯具。灯具又分为顶灯、长条灯、隐藏式照明灯和吊灯。照明灯应用区域包括商业区、工业区和住宅区。在预测期内，亚太地区对照明产品的需求较大，预计到2025年规模将达1478.584亿美元，年复合增长率达13.4%。
中东和非洲地区是*二大市场，年复合增长率为10.2%。目前市场上对功率高、使用寿命长的灯泡和灯管的需求正不断增长。行业也在持续创新和改进。例如，高密度放电灯、LED灯和OLED灯的研发大大推动了照明市场的发展。而且由于这类型灯泡的功率高、使用寿命长，越来越受消费者的欢迎。发展中国家的城市化、以及发达国家强调高效能的城市智能化是推动**照明产品增长的主要原因。但缺乏回收意识、安装成本高、缺少公共标准是限制照明市场发展的因素。照明产品市场上不断有新的企业加入，竞争加剧。

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非洲客户热情幽默
可以和他们保持每日互动，时不时发信息给客户日常问候：How are you? Wish you have a lovely day today. 或者发一些中国的趣闻，美食等配上文字，分享给他们。
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非洲客户书面英语普遍良好
遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节，发音也比较清晰，但也遇到一些口音又浓又重，因为性子急，还说得很快，有时有种好像要说唱 RAP 的错觉。如果能学一些土著语言，是拉近和客户距离的好办法，比如斯瓦希里语。
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很喜欢称兄道弟
如果你是男人，你和男客户说 Hey Bro！好感顿升，口头禅还可以是 Hi，my friend. 如果是遇到比较商务型客户，就不建议这么做。还是以常规的跟进时不时发一个 Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on + 事情去提醒他们更新进展。
4
对价格很敏感
跟他们购买力有限的关系，追求性价比高的东西，甚至不惜牺牲质量，追求低价。不要太描述质量上有多好，因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节，要和他们解释的是，人工非常贵，做工非常复杂，成本比较高，工艺耗时特别久，等等影响到价格因素的原因。
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非洲人很讲人情道义
深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人，会更喜欢黄皮肤的人，尤其对中国人还是有好感。一定让他们觉得你不是只是为了做他生意，而是真的在帮他。
6
他们经济有些很紧
往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们，不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进，到过程中实时的汇报做货情况，做验货报告等，去让他们觉得你们做事很专业。

上海格博还围绕中东地区为中国企业提供商务考察、市场调研、企业年会、新闻发布会、投资咨询、人员地接、展台搭建等多项业务，为企业进**东市场提供一条龙服务。上海格博以"专业、诚信、效率、负责、细心"的精神，在会展业的广泛领域内，在天时、地利、人和的环境中，一步一个脚印执着深耕，立志成为业界较优秀的专业会展公司之一。

“采购商B2B配对”是中国贸易周（ChinaTradeWeek）为参展企业做的增值服务，让参展商在展前、展中和展后可以和采购商进行匹配。除了现场的“产品展示和精准的B2B配对”外，观众还可通过移动客户端CTWAPP来发布他们采购需要，CTW组委会将免费帮助他们寻找中国供应商，并协助买卖双方进行配对。同时，参展商参加过一次CTW展会后，主办方还会将他们的产品信息带到其他中国贸易周的举办地，帮助他们做产品的推广和配对。我们旨在让外贸更容易、让配对更精准、让市场更广阔、让服务更到位。这样的活动不仅彰显了CTWAPP平台在中东非市场的影响力，也显示出B2B配对服务的高效。
参展流程：
1.参展单位在收到我司合同扫描件后，给合同盖章并回传我司。
2.报名后三个工作日将所申请展位合同中预付款定汇至我公司帐户。
3.我司将按展商要求预留展位，但保留小幅调整或者根据主办方通知对参展/参会企业的具体展位做出决定或者进行调整的**。
4.展位确认后3天内（不包含合同回传日），交清所有的展位费用，否则按自行取消参展处理，预付款不予退还。
5.人员出国手续：我司下发参展确认书——企业准备签证所需材料（签证所需材料目录由我司提供）——我司负责提供邀请函及相关资料、协助签证（签证有风险，请参展企业准备好后备人员）。
6.展品运输须知：各参展单位送展的各类展品及宣传资料请提前准备，按照我司另文发送的展品运输指南的时间要求进行安排。（企业亦可自行安排货运，但务必确保货运公司可以将货物运送至展位现场！）
7.各类展品及宣传材料应与展会报名截止日期前准备完毕。
8.人员随团接待标准：随团期间住宿为双人标准间，如有特殊住宿要求请提前书面告知，以便我司协助办理。
9.参展回国后，我司协助企业制作补贴资料，企业自行申请国家中小开海外资金补贴。

2018年，中国驻肯尼亚经商处发布消息称，在肯尼亚运营的中资公司共396家，而森大就是其中一家。据统计，当地还有其它两家陶企。
1Saj Ceramics公司
Saj Ceramics成立于1991年，是东非和中非地区**家生产墙砖和地砖的瓷砖生产商。其主要展厅位于蒙巴萨路的内罗毕。
2Flamingo Tiles(K)Limited
Flamingo Tiles是一家陶瓷公司，于2010年底开始商业运营。工厂每月生产22.5万㎡的瓷砖，该工厂位于肯尼亚Kajiado区的Kitengela地区。
八、苏丹
苏丹也已经有陶企在建厂。
RAK陶瓷有限公司（哈伊马角）由阿拉伯酋长国(Ras Al Khaimah)王子于1989年投资创立，该公司总投资2.5亿美元，厂房占地4平方公里。拥有26台压机(较大压机7200T)、17条窑炉，瓷砖日产量高达20万㎡，洁具日产量为7000件。RAK陶瓷在6个国家见有15个工厂，2004年，苏丹分厂投产。RAK主要生产建筑陶瓷、日用陶瓷和工艺陶瓷，2015年瓷砖产量为8100万㎡销售额**过30亿美元，遍布150多个国家和地区。