中国2019婴童展育婴电器展 全国母婴用品展

从消费者人群来看



新的消费人群中，90/95后已经是主力军，在母婴行业，这个人群的购买力更加不容小觑。所以抓住这类人群的喜好就抓住了母婴行业的绝大部分用户。



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数据显示这类人群消费关注的因素依次为：品质、性价比、需求程度、适合程度、、价格。消费升级不是偶然，也不是口号喊响之后形成的，而是通过消费者的消费习惯得出的结论，从消费关注因素中我们可以得出，品质是**要素。所以目前童装市场需要的必须在品质上是过硬的。

其次是性价比，无论什么时候，性价比是所有消费人群关注的重要因素，即使是现在消费升级的大阶段。拼多多的三年崛起说明中国消费者还是需要物美**的产品，这好像对童装经营者提出了难题，质量好必然成本高，成本高必然价格低，如何有效的控制成本是所有商家焦虑的问题。这时候应该尽量减少“中间商赚差价”，每增加一个环节，成本就会提高一部分。高性价比是新要追求的因素，也是当前市场需要的特质。

是现在年轻消费者比较看重的因素，虽然已经过了为王的时代，但是在一定程度上也意味着“**”。对质量、售后、服务等方面都更加放心，所以创造一个*的是很有和必要的事情。与口碑是相辅相成的关系，做一个消费者信得过的是成就一生的事情。

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顾客进店，导购热情的跟在后面，殊不知你的“急功近利”已经吓跑了顾客，销售要一步一步的来，下面这7步，学会了业绩至少提升50%！

一、先要让顾客知道

要让顾客知道你们的产品，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，顾客进门之后说几句话就可以让顾客知道。

成交客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地销售就能提高效率、增加兴趣。

千万别以为人家知道了你的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件*的事。

二、不仅让顾客知道，还要让他明白

知道不等于明白，而顾客不明白就不可能购买产品。什么是“明白”？人家把你的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。

你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是对销售员的重大考验。

还有一种情况，就是顾客不想了解，因为他根本就不感兴趣，在这种情况下，如何引起兴趣就显得非常重要了。

三、让顾客信任是较重要的事

顾客即使明白了产品也很难做出购买决定，因为他还不了解你和你的店铺，或者说还不能信任你。

这时候，你还要进一步做争取信任的工作。销售人员必须加强自己的诚信修养，因为老实的人总会比**实的人*得到别人的信任。

四、顾客动心满意是购买的前提

知道、明白并信任了你的产品就会购买吗？顾客的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你销售产品的究竟有没有特殊，也可能还在考虑价位合不合适。

聪明的销售员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。不但要善于把握顾客心理，而且要善于影响顾客心理。人们常说销售人员经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。

五、给顾客选择的余地

顾客动心之后还不一定购买产品。他们在初步决定购买之后还会思考这样的问题，即其他产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更*等等。

销售员如果发现了顾客关心这方面的问题，也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作，不然的话上面的四步就白走了。

六、真正做到让顾客放心

让顾客放心指的是解除他们的后顾之忧，这要通过宣传解释售后服务措施来实现。

顾客一旦打算购买你销售的产品，剩下的问题就是担心产品质量。这时候，销售员要善于有针对性地回答客户提出的各种问题，使他们由担心变为放心。
七、在顾客决定前，不要掉以轻心

顾客没有花钱购买千万不要掉以轻心，因为有些顾客*反复，当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话，他们的决心就更*动摇。

销售员要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的精神准备，并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战，直到客户较后决定购买为止。

2019年CKE中国婴童展简介
欢迎您来到CKE中国婴童展，全称：中国婴童用品及童车展览会China Kids Expo（中玩恒大会展服务（北京）有限公司承办），这里将向孕婴童用品企业提供切实有效的推广资源列表，以及便捷的参与流程，可以帮助您实现渠道拓展、**度提升；将向母婴店及采购商提供较理想的新品选购和合作清单，只需点击参观预登记，您就**会摆脱同质化竞争，赢取新商机！
CKE中国婴童展●**良好的婴童用品商贸平台
CKE中国婴童展，全称：中国婴童用品及童车展览会China Kids Expo，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势，以化、高品质、全渠道等三大特点**亚洲。
区别于同类行业展，CKE中国婴童展模式，在B2B基础上B2B2C模式，5天时间，企业不仅可以收获**渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。
举办地点：上海新博览中心
举办时间：2019年10月16-18日
同期展会：CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展
展会规模：220,000平米
展商数量：2,500家
参展：4,500个
展会定位：化、高品质、全渠道
展品范围：喂养类、护理卫浴类、婴童服装服饰类、孕妇装、婴童家具及家居用品、婴童家用纺织品类、婴儿车及配件、汽车安全座椅及配件类、携带婴儿用品及配件、安全用品、食品类、其他育婴童用品等
主办方中国玩具和婴童用品协会是中国一全国性的玩具和婴童用品行业社团组织，是企业与**沟通的较佳桥梁，历史过30年，拥有*一****、商协会、商、采购商以及媒体资源。目前，会员过4000家，买家资源突破30万，覆盖**130多个国家和地区。
了解中国玩具和婴童用品协会，请点击主办方介绍。
联合主办方科隆展览是目前世界良好的展览组织者，每年举办约80多个展会，在25个行业中，科隆展览举办的展览均是该行业内的**展会，其中包括**较大的婴童用品展“德国科隆K+J婴儿、青少年服装及用品展”。因此，科隆展览与**婴童用品企业以及采购商均有着密切的联系。
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