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专访Hape玩具 | 卖玩具，需要“搞定”宝妈
近年来，随着90后、95后逐渐成为母婴市场消费人群的中坚力量，加上新消费、新零售的兴起，传统的营销手段效果似乎越来越不明显，获客成本越来越高，玩具、婴童用品企业如何调整思路，应对变化，如何抓住年轻父母的心，培养新的忠实客户？日前，Hape控股集团**副总裁裘莹莹女士在专访中表述了她的*到见解。
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Hape控股集团**副总裁 裘莹莹
新生代父母更愿意参与到子女成长过程中
在日前腾讯发布的《腾讯2019母婴行业人群洞察》报告提到，当前的亲子关系趋于平衡，年轻父母们爱宝宝也爱自己，育儿方式呈现出多元化趋势。（见：从《腾讯2019母婴行业人群洞察》揭秘微信圈的宝爸宝妈！）访谈中，裘总也表达了相似的看法。
随着社会的发展，宝妈们越来越张扬自己的个性，审美在不断提高，更注重精神生活，她们喜欢了才能更好地将、产品传递给孩子，和孩子建立起良好的亲子关系。
过去总是说要解放宝妈，其实宝妈们非常喜欢去参与到孩子生活的每一部分，她们需要市场提供给她们更多更好的产品来和孩子们一起交流互动。
Hape集团2018年将美国**毛绒玩具ty引入中国市场，该产品在欧洲连续几年销量。ty除了有毛绒玩具，还推出了周边产品线，包括适合年轻宝妈使用的包、手包、手袋、亲子款的鞋等等，希望潮妈和孩子们一起快乐，一起互动交流。
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玩具企业要注重原材料的基础性研发
访谈中裘总谈到，随着新媒体的兴起，新生代父母们的育儿观念不断提升，对玩具的安全性要求越来越高。
在产品的升级换代方面，Hape非常重视对原材料的提升，投入很多的资金和精力来进行基础性原材料的研发和探索。Hape希望采用越来越多的环保和绿色的原料，从根本上注重玩具的安全性。同时她也呼吁更多的企业来重视原材料的革新。
Hape今年推出了一款大米材质的婴儿摇铃，以大米为原料，闻起来有淡淡的大米清香，色彩柔和，既环保又安全，让宝宝放心啃咬。
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赢得市场，离不开研究和满足新生代父母的需求
随着iPad等电子产品的流行，年轻一代父母爱玩电子产品，同时又不希望自己的孩子过早过多地接触电子产品。有眼科*建议，两岁以下的儿童应该少接触屏幕，不接触屏幕。
今年，Hape和美国宝贝爱因斯坦（baby einstein）一起合作开发了一款产品。木质触控平板电脑玩具。
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它具有平板电脑的外观，16个图标触碰会有不同的音效，配备中英德三种语言发音，完全的环保材料，0辐射不伤眼，更安全。这款平板既可以对孩子进行音乐启蒙和语言启蒙，还能够培养孩子的好奇心。
根据相关的数据统计，这一届的年轻父母不仅喜欢和孩子一起玩，自己也爱玩，爱学习。Hape代理并引进中国市场的源自日本的世界上小的颗粒积木nanoblock。这一产品一经推出即受到12岁以上大孩子和成人的欢迎，收获了大批粉丝，大家在网上讨论nanoblock的拼法以及攻略等。
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裘总表示，未来，Hape还将把上的新潮酷的玩具产品带给中国的孩子，丰富孩子们的成长。

这家玩具店的大多数产品是现代玩具，许多产品来自中国和丹麦等国家，玩具店的负责人之一约瑟夫·雅浦表示，由于担心英镑汇率的波动有可能导致从其他国家进货的成本增加，他们不得不提前囤积很多玩具。

BANPRESTO也是一家有着多年历史的玩具公司，在被万代集团收购之前是一家上市公司。截至18年4月，公司员工数有123名。公司2018财年的终利润达11亿6900万日元。BANDAI SPIRITS合并了BANPRESTO以后，还会继承其抓物机奖品开发制作贩售的业务。

他进一步补充说：“通过与Snapchat的合作关系，我们能够以全新的方式来将我们的玩具与产品带到现实世界。加拿大人期望大型零售商提供这种，而我们很乐意这一潮流。”
当Snapchat用户启动Portal Lens时，3本的长颈鹿杰菲将出现，并引导用户感受神奇的增强现实体验。
Snapchat**创意策略师Matthew Shore说：“对于加拿大人来说，假日季购物**如此有趣。当Snapchat用户走过增强现实商店时，周围的玩具将变得栩栩如生。当通过Snapchat的Lens Carousel进行访问时，Snapchat用户将能够可视化并选购玩具反斗城加拿大的玩具。”