好的品牌全案策划建设

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地产隐性卖点法则
1、对房地产而言,隐性与显性卖点同样重要——在不被发现的地方蕴藏对买家未来生活的关怀,更能够真正打动购房者。
2、“全案策划模式”倡导实在行销的艺术,既要有绚丽的手法,更要有“来真的”内容。
3、在房地产产品的每一个角落都蕴藏着打动人心的卖点,然后用自然和缓的沟通方式传达到购房者的心灵深处,这是决定“开发商”与“平凡开发商”的关键地方。
好的品牌全案策划建设
近年来,全案营销策划成了一个热门词。
不论是甲方还是乙方,谈及营销策划,往往会联系和讨论一下,全案策划是不是适合自己(/客户)?然而在工作中我们发现,其实很多客户甚至是营销**,对全案策划的理解也不甚全面,其中有些认识还是错误的。首先什么是全案策划?什么样的企业需要全案策划?全案策划如何执行和推进?本文就为大家进行一个比较系统的解答和分享!
全案策划就是品牌/企业需要服务的全部内容。
全案策划包括:品牌/企业策划、品牌咨询、品牌管理、品牌命名、品牌营销、品牌推广、品牌形象、品牌定位等内容。
具体执行层面来讲,其内容(包括但不限于)如下:
一、市场研究
市场分析:业界情况、市场规模、增长率、集中度、市场份额、区域划分、价格划分
消费者分析:目标群体定位、购买环境分析、需求动机分析、消费行为分析、品牌认知评估
竞争对手分析:竞争对手品牌定位、竞争对手产品线、竞争对手目标人群定位、竞争对手视觉表现
企业自我分析:决策层调研、管理层调研、执行层调研、行业用户调研、企业SWOT分析
商业模式分析:客户价值主张(客户细分、客户关系)、赢利模式(成本结构,收入来源)、核心资源(关键合作、分销渠道)、关键流程(服务、产品、管理体系)
好的品牌全案策划建设
三、归**销心态法则
1、勇于重新开始是房地产商必须遵循的法则。
2、在房地产领域没有永远的优势,归零心态将推动从业人员不断追赶。
3、对于分期开发的项目,无论是处于热销局面,还是面临滞销挑战,步要做的就是“归零”。
四、有效资金回收法则
1、“全案策划模式”制定了详实的资金回笼计划再好的项目如果不能做好收盘工作,都可能出现尾货销售难题。
2、“全案策划模式”提出零库存战术,有效避免利润沉淀。
五、操盘手决定论法则
1、对发展商而言,每个成功项目背后一定要有个操盘手。
2、操盘手要求有权力上的集中,“全案策划模式”必须与操盘手取得价值上的认同,方能实现顺利运作。
3、成功的操盘手应该像一个大坛子,胖坛子,即能容下所有的事情。
4、成功的操盘手,一定是一个理性的**者。
好的品牌全案策划建设
项目系统整合法则
1、房地产项目是一个大型的系统工程,只有建立科学的项目操作系统,才能保证项目顺利实施并稳健获利。
2、“全案策划模式”由4个环节构成:1)分析系统; 2)策划系统; 3)操作系统; 4)监控系统。

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