洛阳如何做好全案策划

地产隐性卖点法则
1、对房地产而言，隐性与显性卖点同样重要——在不被发现的地方蕴藏对买家未来生活的关怀，更能够真正打动购房者。
2、“全案策划模式”倡导实在行销的艺术，既要有绚丽的手法，更要有“来真的”内容。
3、在房地产产品的每一个角落都蕴藏着打动人心的卖点，然后用自然和缓的沟通方式传达到购房者的心灵深处，这是决定“开发商”与“平凡开发商”的关键地方。

成本传播法则
1、“全案策划模式”为房地产项目设计了低成本的传播方案，其目标是一分钱广告投入，要有10元效果。
2、对传播的优化与整合，是降低成本、系统提升效果的基本原则。
3、“全案策划模式”分阶段传播策略：
1）打桩前：培育市场，扎根基，逐渐渗透、升温，偏重策略性的系列广告。
2）升温期：开始加速启动，整体宣传要稳、狠，为开盘的冲刺积蓄足够的势能。
3）沸腾期：集中火力，强势启动。
4）保温期：配合项目整体进度，延续沸腾期的温度，充分利用口碑传播。
5）再沸期：为迎接新的一轮销售热潮，再次冲刺，利用优势兵力取得战果。
价值的化法则
1、对房地产而言，利润不是重要的，但是重要的。
2、“全案策划模式”追求小投入与产出间的平衡，帮助发展商实现项目利润化。
3、“全案策划模式”的价值化法则是从客户的角度，从竞争的角度出发的。
4、为了实现这一目标“全案策划模式”采取百分之两千的战术与增值营销模式，尽量争取房地产项目的成效。

营销渠道
营销渠道是有效连接生产者，中间商和消费者。
促销
促销帮助消费者了解产品或服务对消费者的好处，促进和影响人们的购买行为和消费模式。
广告
广告的整个案例是广告传播活动的运行规划。追求广告效果的过程。艺术作品、流行音乐和dm的制作只是终执行的一种表现。
整合传播
整合营销传播的整体案例是企业对消费者传播中的传播行为进行先进的规划和设计，以便为企业传播提供一套统一的未来规划。这套方案将公共关系、促销、广告和具体行动措施与公共关系、宣传、广告和具体行动措施相结合。

差异化型优势法则
1、任何想要长期生存的竞争者，都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的*特优势。勉力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在。
2、“全案策划模式”帮助发展商发现项目的优领域，全面扩展竞争优势，形成项目的差异化卖点。
3、“全案策划模式”认为，只有当一个项目形成具备足够杀伤力的关键优势，才能保证项目的成功不是一次偶然或冒险。